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(Profil de l'entreprise)


Directeur des Ventes Madagascar

Nous recherchons un Directeur des ventes pour notre filiale à Madagascar.


Son rôle est de déterminer en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d'abonnés sur les offres.

Description du poste
  • Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d'abonnements
  • Mettre en place des plans d'actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc
  • Piloter les équipes BtoC et BtoB et gérer le parc de décodeurs du réseau de distribution
  • Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés avec comme objectif la progression du parc d'abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception de CANAL et les abonnements au dit bouquet)
  • Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l'identification des emplacements jusqu'à l'ouverture
  • Manager une force de vente. Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions
  • Participer à l'animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente
  • Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)

Qualifications
  • Niveau d'études supérieur à majeure commerciale et/ou marketing
  • 8 à 10 ans d'expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique et avec une forte dimension terrain
  • Fort sens du business et des attentes opérationnelles
  • Anglais courant
  • Capacité à faire progresser sa force de vente dans l'approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
  • Aptitude forte à insuffler de l'énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
  • Capacité d'adaptation et esprit d'équipe
  • Fortes capacités relationnelles
  • Créativité, esprit entrepreneurial

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